，而捷达只需10多万。可是对业务员来讲，显而易见捷达是更适合的选择。不同级别的客户有不同层次的生产水平，选择产品和使用产品合理化标准是不同的。所以作为服务企业，不要一厢情愿地给客户贴上标签，然后去推广我们自己的想法。技术系统内控管理时代已经结束了，而以客户需求为导向的时代已经到来了。在过去，技术人员只需要听从总经理要求；而今天，技术员要听从大客户的要求。如果企业不能与市场同步，不能赶上客户进步的速度，还停留在过去那种简单化成功的幸福之中，当你一觉醒来，发现已经跌入深渊，如果不改变只能在痛苦中挣扎。
痛点三：团队再造
企业经营的核心是人心，人才和团队决定了其发展轨迹及未来。在企业内评价一个管理者是否优秀，很多人都愿意用所谓的业绩来评价，比如完成了多少销量、挣了多少钱，但是我认为比这个更高的标准是他培养了多少优秀的人才。
在禾丰集团，最优秀的管理者都是培养了大量优秀的继承人的。那些业绩不佳、不能得到真正发展的公司和管理者，他的团队总是缺乏人才，并且从来没有培养出真正的人才。你不优秀，优秀的客户不会与你通力合作；你不优秀，优秀的人才会离你而去。你现在的业绩是你过去培养人才积累的成果，你未来的业绩取决你现在人才未来的成长。
许多企业的团队是为经销商和散养户为主导的模式配置的，在新时代来临之后，必须进行再造，这是一切变革之前提。再造是非常大的挑战，因为要推倒重来，几乎都是从负数开始，有多少人能够做到先舍弃再获得呢？所以在这种转型过程中，我敢断言，团队缺乏有竞争力的人才，就没有了竞争力量。在转型中，那些成功的人都是经历过漫长的道路和痛苦的折磨。
在内部运营管理方面，大集团的九条线平行管理模式正在被平台模式取代。矩阵式最大的弊端就是反应速度不够快，部门之间沟通能力较差，也很难同客户直接进行有效的沟通。所以我强调大集团内部各个事业线必须打破界限，实施跨部门协作思维。技术人员必须从内控型配方师走出来，转型成为外服型的营养师。配方师是以标准为导向，营养师是以养殖动物需求与管理结合为导向，并确定一个合适的生产成绩为目标。因此，即便是最优秀的配方师也不可能一下子就转型为优秀的营养师。
外部营销方面，我反对有些饲料厂过度服务。很多基础服务都是养殖场该干的活，真正的营养师应该是解决客户自己不能干的那部分。通过托管模式来完成营销也是事半功倍的事。不管是饲料企业还是兽药企业，都应该有自己精准的定位，有些工作有相关的企业来承担，我们不要做那些出力不讨好的事情——用低水平服务跟高手过招来解决生产难题。
通过对人心的认识，进行人员能力配置改造、集团运营模式改革、外部营销改变、内外一体化、核心业务专家化，打造一个新体系新平台。应该说，业务员时代、人海战术时代已经宣告结束了。营销专家说未来3年之内业务员数量将减少一半，这不是危言耸听。动保企业、饲料企业都将吐出大量业务人员，这些人员转型到养殖行业，养殖行业现在人才处于最匮乏时期。养殖场规模化后，人才管理水平并没有跟上来。2000年左右到现在养殖企业人才都比较匮乏，因为上世纪90年代末、20世纪初大学生毕业都不愿到养殖场去，更愿意去饲料企业、兽药企业、动保企业等相关服务单位，因为那里工作轻快赚钱容易；最重要的是大型养殖企业倒闭，私营家庭农场还没成长，中小型散养户是主导，他们聘请不起大学生。
在各个大学做演讲时我反复讲，刚毕业的大学生不要轻易到饲料厂来，应该更多的去养殖企业工作。我认为养殖行业不能很好地吸纳大学生，一个重要原因是养殖场管理的腐败，甚至许多老板在管理上存在自欺欺人的行为，不愿意给大学生、专家好的薪资待遇。养殖场的工作环境很差，我在养殖场工作过，深深知道种猪场不自由（像监狱），吃的喝的都很差，行动受限制，养殖场的人只能喝酒、打牌，看看电视都是很奢侈。生活条件很差谁愿意来？所以他们一旦有机会出去都不愿意再回来，大家都愿意去搞服务、搞咨询。养殖场管理人员的收入需要在规范化的基础上大幅度提升，这样才能吸纳人才、留住人才、再造人才。服务行业逐渐往这方面转，但说实话，赚过容易钱的人都不愿意再去做又脏又臭又累的工作，所以这些活往往没人干。
痛点四：点营销变阵
饲料企业以往普遍认为营销力大于产品力，所以善于造势、善于吹牛、善于宣传，过度营销比较常见，实际上也是因为客户不够成熟才会出现这样的情况。随着客户能力的提升，那些华而不实的营销方式都将失效，企业经营行为归于理性。
营销是企业综合实力的外部展现。目前行业中存在饲料企业过度营销、养殖企业营销力不足的问题。
营销是企业对客户及市场理解深度的体现。好的营销能恰当表现自我、表达产品的价值，让客户更好地学习和接受，从而实现价值。
营销是企业最优化竞争力的真正演绎，也是企业综合实力的表达。有很多专家、很多好的产品，但很多企业的想法无法实现，就是因为缺乏营销手段。
营销=实力×思想×沟通，通过效率提升让客户接受。只有精准聚焦主流客户群，才谈得上精准营销。兵者，以正合，以奇胜。夫唯不争天下莫能与之争！在客户不够理智、信息不对称的时代，炒作营销效率很高；但现在客户越来越成熟、信息化程度越来越高，营销要返璞归真，回归理性，真正客观表达企业和产品价值才最有市场。
痛点五：产品定位
产品既是基础，又是根本。不管是养殖场、饲料企业还是动保企业，产品是命根子。产品力代表着企业的内部平台的运营能力及企业对客户需求的理解与转化能力，产品力强是内外兼修的表达。当我们的客户成长起来，规模化、个性化之后，进入了新的时代，个性化产品、精准化营销（也可以说是标准化的营销）才更有未来。
企业在产品上如果没做足功夫，没有更好的研发能力、开发能力，就不能走得很远，不会持续得到客户的认可。饲料企业从引导客户转变为与客户深度互动沟通来开发产品，虽然客户不一定能够准确表达自己对营养的需求，但是企业营养师必须能够根据管理现状、生长水平做一款适合的产品及达到目标的产品。
沟通能力、理解能力是至关重要的。所以未来能够给养殖场提供产品，绝对不仅仅是产品的制造成本低，换句话说
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